Chasseurs de têtes vs cabinet de recrutement : ce que vous devez savoir
Chasseur de tête ou cabinet de recrutement, à qui confier sa recherche de talents ? Tous les deux experts du recrutement, leur rôle diffère quelque peu selon le profil de l’emploi et les besoins de votre entreprise. Vous souhaitez optimiser vos chances de recruter les meilleurs candidats pour chaque poste ? Découvrez la différence entre chasseur de tête et cabinet de recrutement pour choisir le bon consultant.
Quelles sont les différences entre chasseur de tête et cabinet de recrutement ?
Chasseur de tête et cabinet de recrutement : définitions
Avant d’établir toutes les différences qui existent entre ces deux professionnels du recrutement, définissons les rôles de chacun. Un chasseur de tête est amené à recruter des candidats qui ne sont pas spécialement à l’écoute du marché voir pas du tout pour des postes rares ou pénuriques avec des compétences bien spécifiques dans le top et le middle management dans un secteur d’activité comme le BTP. C’est donc un spécialiste avec une excellente connaissance du marché de l’emploi dans un domaine qui recrute uniquement pour des postes en CDI.
Quant au cabinet de recrutement, il a pour mission de recruter pour une multitude de métiers, cadres, non-cadre, ETAM et de contrats que ce soit pour des missions intérim ou du recrutement en CDI. Cette approche plus classique du recrutement est basée sur les candidats déjà dans une démarche de recherche d'emploi et à l’écoute du marché. La plupart de ces profils sont accessibles sur la toile via des plateformes de recrutement ou les réseaux sociaux.
La démarche de travail
En règle générale, les demandeurs d’emploi ou les personnes à l’écoute du marché trouvent une offre et postule à travers des sites d’emploi tels que Indeed, HelloWork, LinkedIn etc…. Ces plateformes permettent aux cabinets de recrutement d’effectuer également le sourcing des candidatures. Ils doivent souvent gérer des tonnes de CV et de candidatures et trier les plus pertinentes. Ici, les candidats se positionnent en tant que demandeurs sur le marché de l’emploi, leur marge de négociation salariale en est donc limitée. Ils répondent principalement à la fiche de poste avec des missions et un salaire défini à l’avance.
Dans la chasse de tête, le principe est différent : le chasseur va plutôt concentrer ses recherches vers des profils qui ne sont pas spécialement à l’écoute du marché ou en recherche active. Selon diverses techniques, il va réussir à identifier des profils cibles et à entrer en contact avec eux afin de leur présenter de vive voix l’opportunité de carrière pour laquelle il estime que leur profil pourrait correspondre. Cette approche dite directe permet aux entreprises de capter des candidats potentiels “hors radars” impossible à capter d’une autre manière. Ici, les candidats sont plus en position de force pour négocier leur salaire mais les profils les plus pertinents savent rester cohérent avec la réalité du marché.
L’accompagnement de l’entreprise cliente
Un chasseur de tête intervient sur des postes clés en encadrement avec un salaire souvent conséquent qui représente un coût pour l’entreprise. Les entreprises font appel à ce professionnel pour une consultation plutôt ponctuelle. Ainsi, ils ont la garantie d’optimiser leur chance de trouver la perle rare. Notamment grâce à son engagement sur la durée et sur la quantité de profils à présenter en shortlist.
Un cabinet de recrutement a souvent des interventions plus régulières avec ses clients car il intervient sur tout type de poste qui nécessite parfois plus de volume et moins de responsabilité managériale. La nature des contrats qu’il propose, Intérim ou CDD, permettent aux entreprises d’accéder à un vivier de candidats bien spécifique qui leur ait d'une grande utilité pour leur recrutement.
La durée de la mission
Selon L’APEC dans son étude de mai 2024, il faut en moyenne 9 à 12 semaines pour recruter un cadre. Ceci dit, une mission de chasse de tête est souvent exclusive et peut prendre 2 à 3 mois voir 4 mois selon le niveau de complexité de la recherche. En effet, les profils de direction ou d’encadrement sont recherchés pour répondre à un besoin de structuration managériale et ainsi rester compétitif. Pour convaincre les candidats cibles, le chasseur de tête mise sur une bonne connaissance de son client et de son secteur d’activité, mais surtout sur sa conviction qu’il s’agit bel et bien d’une réelle opportunité de carrière qu’il propose.
Un cabinet de recrutement est plus dépendant du marché de l’emploi, c'est-à-dire des candidats à l’écoute du marché, ceux qui sont actifs sur les plateformes de recrutement pour pourvoir sa mission. De ce fait, il lui est plus difficile de s’engager sur une durée pour pourvoir un poste. De plus, il travaille généralement en concurrence avec d’autres cabinets de recrutement sur les mêmes postes . Malheureusement, pour les départager, seul le premier cabinet à envoyer la candidature est considéré comme vainqueur. Le travail de recherche, d’évaluation et de sélection effectué en amont ne compte pas vraiment. Selon les compétences recherchées, la mission des cabinets de recrutement peut prendre plusieurs mois avant d’être bouclée voire jamais.
Le type de contrat
Même si certains chasseurs de tête adopte une méthode travail au succès, ils ne sont qu'une infime parti du marché. Habituellement, seuls les cabinets de recrutement propose une rémunération au succès. Ce qui explique le fait qu'ils privilégient souvent la rapidité à la qualité en envoyant les mêmes profils à plusieurs entreprises différentes en même temps. En effet avec un contrat au succès, il est presque impossible de mobiliser toutes les ressources nécessaires pour recruter.
Les chasseurs de tête, eux travaillent en exclusivité pour combler les besoins de leurs clients aux niveaux d'exigence particulièrement élevés. Rechercher les meilleurs talents dans un domaine d'activité exige une prestation haut de gamme. Ainsi, le chasseur ne ménagera aucun efforts pour mette en oeuvre des moyens d'investigation importants. De plus, les candidats présentés à une entreprise ne sont présentés à aucune autre, car le chasseur respecte des normes d'éthiques commerciales. Un contrat d'exclusivité demande une prestation complète comprenant l'analyse des besoins de l'entreprise à la fourniture détaillée du dossier de chaque candidats.
Chasseur de tête et cabinet de recrutement : lequel choisir ?
Vous avez encore du mal à faire un choix entre cabinet de recrutement et chasseur de tête ? Définissez vos besoins en recrutement.
Un besoin de recruter tout au long de l’année des profils sans responsabilité managériale ? Vous avez besoin de personnel pour une période donnée ou un accroissement d’activité ? Déléguez vos recrutements à un cabinet de recrutement qui grâce à son réseau candidat saura être réactif.
Vous appartenez à l’un de ces domaines où les profils sont de plus en plus rares ? Votre niveau d’exigence en recrutement est élevé ? Vous souhaitez vous offrir une prestation en recrutement haut de gamme ? Vous souhaitez recruter les meilleurs profils dans votre domaine d’activité ? Un nouveau contrat vous exige une équipe d’experts confirmés ?
Faites appel à un chasseur de tête spécialisé. Grâce à son réseau et ses compétences en approche directe, il saura dénicher des perles rares. Vous aurez la possibilité de recruter des profils plus pertinents, plus en adéquation avec la fiche de poste et à l’identité de l’entreprise, des candidats qui vont s’inscrire sur du long terme.
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Nous sommes un cabinet de chasse de tête indépendant spécialisé dans les métiers du BTP depuis 12 ans. Nous vous proposons un accompagnement personnalisé dans la recherche de vos futurs collaborateurs partout en France, dans les DOM-TOM et à l’international.
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